北汽新能源触底后,“换新”可反弹?

王秋凤请辞极狐总裁,牵扯出北汽新能源人事“地震”的传闻。

依据多家媒体报道,北汽新能源涉及变动领导和职务有:北汽新能源副总经理、极狐汽车总裁王秋凤请辞;原北汽股份执行董事张国富将出任北汽新能源,任常务副总经理。刘宇(北汽新能源董事长)、代康伟(北汽新能源总经理、党委书记)职务不变。

在这一周内,北汽新能源人事变动的消息持续发酵。作为当事人之一的北汽新能源终于发布了相关公告,聘任张国富、高建军、高健为公司副经理。至于极狐“换帅”一事,仍未落地。

似乎,北汽新能源又一次将提振业绩的希望,寄予在了“人事调整”上。但北汽新能源的不振,归根究底是品牌力、产品力待改善。


极狐阿尔法S ·HI版,图片来源:极狐品牌

“翻盘”的机会又丢了

极狐阿尔法S·HI版上市后反响平淡,让极狐乃至北汽新能源的“翻盘”希望再一次失败。似乎也在宣告,极狐“流量转换销量”未见成效。

极狐阿尔法S·HI版是有卖点的,是全球首款搭载HI华为全栈智能汽车解决方案的量产车,包括华为智能座舱-鸿蒙车机OS、MDC810智能驾驶计算平台。据体验过华为鸿蒙车机系统的知情人士表示,智能化水平不输新势力。

在阿尔法S·HI版4月上市前后,极狐开启了密集的营销攻势,以提升极狐品牌的知名度和曝光度,实现流量转换。为此,极狐连续赞助了三场线上演唱会,数据显示,合计在全网收获了超40亿曝光量。在赞助两场演唱会后,极狐方还曾对外表示,带来的高意向购车信息破千,预计转化率超九成。

图片来源:极狐品牌

然而从北汽新能源的产销数据来看,似乎没有形成有效的销量转化。数据显示,北汽蓝谷今年前10月累计销量为3.4万辆,陆续被零跑、哪吒等超越。关于极狐的月交付量,北汽蓝谷没有对外透露过。有数据显示,极狐T上市两年累计销量仅7千辆。

阿尔法S·HI版月交付量也在千辆以下,没有上榜过乘联会高端SUV(车型起售价为30万元以上)销量TOP10。可见,上千万的演唱会赞助费,可能还是打了“水漂”。

阿尔法S·HI版市场表现不如人意,应主要与错失上市最佳时期有关。事实上,极狐是最先与华为达成合作的品牌,于2017年双方就宣布要在智能驾驶领域展开合作共研。

未想一转眼,华为转而与赛力斯达成了更深度的合作,推出了由其主导设计的AITO品牌,并在华为线下渠道销售。在公开场合,华为频繁将AITO品牌旗下的问界系列挂在“嘴边”。“买问界等于买华为”的观点深入人心,赛力斯从极狐手上抢走了华为那部分购车用户。

反观极狐,直到去年,与华为合作的阿尔法S·HI版(起售价39.79万元)姗姗来迟,今年7月才正式交付,而且售价远高于问界5(起售价25.98万元)。这时,华为已经与几何、阿维塔等多家新能源品牌展开了合作,阿尔法S·HI版逐渐失去了重要的竞争优势。

极狐阿尔法S·HI版的低迷,使得极狐在高端新能源市场趋于边缘化,进而让北汽新能源的崛起之路再受阻碍。

继任者的业绩“重担”

对北汽集团而言,北汽新能源代表了集团的未来发展方向;对于北汽新能源来说,极狐是代表了未来汽车发展的重点,即电动化、智能化和高端化。至少一段时间内,北汽新能源和极狐,或许仍是北汽集团的发展重点。

那么王秋凤的继任者,到任后的目标很明确:提振极狐“造血”能力,助力北汽新能源扭亏为盈。

按上市时间来算,北汽蓝谷是国内整车新能源第一股。2018年,借壳上市的北汽新能源,正值巅峰时刻。在2015年-2019年期间,北汽新能源连续七年蝉联国内新能源销量冠军,年销量一度超过15万辆。单就销量来说,当时的北汽新能源和比亚迪差距不大。

巨变发生在2020年,疫情的突然爆发使得多个地区的出行市场受到严重影响,致使依赖B端市场的北汽新能源订单骤减。与此同时,入局B端市场车企变多,私人消费市场高端化趋势显现。在多重因素冲击下,北汽新能源当年销量腰斩至2.6万辆,同比暴跌82.8%。后续由于没有代表性产品推出,北汽新能源开始走向下坡路。

图片来源:极狐品牌

原本,极狐是北汽新能源扭颓的“大杀器”。早在2016年,极狐就已成立。结合公开的信息可知,这是北汽集团举集团之力,同时还寻求强力外援共同打造的高端新能源品牌。全新生产平台、麦格纳代工、奔驰协作、华为全套智能驾驶解决方案等“装备”无不表明,极狐拥有强大的竞争优势。

遗憾的是,极狐手握的一手好牌未能达到“1+12”的效果。如极狐2020年上市的首款车型阿尔法T,没有搭载华为的智能方案。而这时的新能源高端市场,新旧势力入局者甚众,且多带着高热度和高流量,如特斯拉、蔚小理、广汽埃安等,掩盖住了极狐阿尔法T的光芒。今年上市的极狐阿尔法S·HI版同样如此,市面上已不缺华为版车型。

虽然极狐尚未成功,但北汽新能源为了支持其发展,近几年耗费巨大。结合近三年的财报显示,北汽蓝谷累计亏损已超150亿元。且亏损有扩大之势,2022年前三季度财报显示,北汽蓝谷净亏损同比下滑32.35%。由于市场表现低迷,北汽蓝谷的市值(约277亿元)远低于蔚小理等后继者。

从市场表现来看,极狐离实现盈亏平衡至少还需两三年。在这期间,极狐减缓“烧钱”的速度是重中之重,如此才能减轻北汽新能源或者说是北汽集团的压力。只是,高端新能源市场正在成为一片“红海”,留给极狐突围的时间越发少了。